Comment construire une mailing-list de prospects

Construire une liste est déjà, en soit, quelque chose de crucial. Vous pouvez commencer dès maintenant avec un minimum d’efforts, si vous ne l’avez pas déjà fait. Voici ce dont vous aurez besoin:

1. Un système de souscription avec réponse automatique, encore appelé auto-répondeur, dans lequel vous préparez

• Une liste de messages pré-enregistrés
• Un formulaire d’inscription à insérer dans vos sites

2. Un marché cible
3. Un blog
4. Une « squeeze page » (là où vous insérez votre formulaire de cpature)

Bien sûr, vous pouvez (et devriez) faire beaucoup d’autres promotions afin d’attirer votre abonné idéal pour qu’il souscrive. Mais, en mettant en place rapidement, vous serez déjà prêt à opérer contrairement à 80% de vos confrères, qui tombent dans une certaine paralysie à cause du syndrome du « Je ne suis pas encore prêt ».

Votre système de répondeur automatique est l’outil le plus important pour votre business en ligne, donc assurez-vous de choisir celui qui fournit tout ce dont vous avez besoin, (et restez à distance de ceux qui sont gratuits ! les meilleurs répondeurs automatiques proposent généralement un mois d’essai gratuit – durant cette période vous pouvez déjà générer de l’argent si vous êtes efficace et si vous vous investissez correctement.)

Votre répondeur automatique doit fournir les capacités suivantes :

• Créer plusieurs listes
• Pouvoir migrer vos abonnés vers d’autres listes
• Vous permettre d’envoyer aussi bien des emails de suivi pré-enregistrés que des emails imprévus
• Créer des formulaires d’inscription
• Exporter et importer des abonnés

Personnellement j’utilise Sg Autorepondeur & LearnyMail, une structure sûre, moderne, qui a l’avantage d’être en français. Il en existe d’autre.

Votre répondeur automatique

La première chose que vous serez invité à faire est de créer une liste, que vous pourrez mettre en place en quelques minutes.

Ensuite, vous devrez créer une boîte de contact : votre formulaire d’inscription. Choisissez un modèle et personnalisez-le avec les couleurs de votre entreprise, les polices et votre message d’inscription (passage à l’acte). Ou vous pouvez simplement télécharger votre propre modèle personnalisé.

Voici quelques exemples :

Les boites d’inscription ne passent jamais de mode, en fait, elles ne représentent pas une tendance : elles sont des composants essentiels pour tout business, mais elles peuvent changer de style.

Sur mon blog, vous pouvez voir que j’ai 3 listes différentes :

J’offre la possibilité de faire une formation aux stratégies numériques certifiante et délivré par Google

L’accès à un outil qui vous permet de générer des accroches pour les sujets de vos mails ou squeeze page.

Une histoire inspirante par semaine dans votre boite mail : extrait du premier mail que vous recevez en vous inscrivant ICI

Un jour, le père d’une très riche famille amène son fils à la campagne pour lui montrer comment les gens pauvres vivent. Ils y passent quelques jours sur la ferme d’une famille qui n’a pas beaucoup à leur offrir.

Au retour, le père demande à son fils. :  » as-tu aimé ton séjour? « 

 » C’était fantastique, papa ! « 

« As-tu vu comment les gens pauvres vivent?  » demande encore le père.

« Ah oui!  » Répond le fils

 » Alors qu’as-tu appris? »

Le fils lui répond  » J’ai vu que nous n’avions qu’un chien alors qu’ils en ont quatre.

Pour avoir la suite c’est par ICI

Quand utiliser un formulaire d’inscription « pop-up » ?

Utilisez ces derniers quand vous n’avez pas d’incitation à la souscription et SEULEMENT si le pop-up peut réellement être placé sur un site où votre abonné a l’habitude de se rendre ou qu’il a choisi de lire (ex : le post de votre blog).

Il fut un temps où tout ce qui surgissait comme étant une forme de souscription était rejeté par les abonnés et les hébergeurs eux-mêmes (et les vrais pop-ups sont toujours bloqués par la plupart des navigateurs), mais de nos jours la majorité des gens entrent volontiers leurs coordonnées dans les pop-ups sans hésitation s’ils veulent vraiment l’information. Et les nouvelles pop-ups sont beaucoup plus « policées » que les anciennes.

Différents types de formulaires de contacts sont également très simples à mettre en place sur SG autorepondeur – vous n’avez même pas à utiliser un programme séparé pour générer un pop-up. Un simple clic fera l’affaire.

Un marché cible 

Nous ne passerons pas beaucoup de temps dessus, car cela est tellement basique que vous devriez être capable d’y répondre dans votre sommeil, mais assurez-vous tout de même d’avoir bien déterminé le genre d’abonné que vous voudriez atteindre et ce que vous avez à leur proposer.

Et que vous n’êtes pas en train de faire des hypothèses basées sur une expérience partielle et subjective.

Voici six façons de mettre en valeur vos produits:

• Proposez le paiement en plusieurs fois, quand vos concurrents insistent sur des facturations plein-tarif
• Ayez un accès et un système de téléchargement le simple possible
• Offrez de meilleures promotions
• Proposez des options de personnalisation, quand vos concurrent insistent à proposer une approche « taille unique ».
• Offrez une meilleure qualité (démontrez-la avec des offres d’essais limitées ou échantillons, après avoir expliqué les bénéfices.)
• Offrez une « Version light » de votre produit

Savoir exactement ce qu’ont vraiment besoin vos abonnés et ce que vous avez à proposer, renforcera votre confiance dans tous vos efforts de marketing.

Et cela s’en fera ressentir parmi vos abonnés potentiels.

Un blog

Si vous n’avez pas déjà un blog, créez-en un spécialisé maintenant. Pensez à vos clients. Choisissez ce qu’ils voudraient surement lire. Faites-en sorte de le rédiger en fonction de votre activité par exemple, si vous vendez des autocollants de voitures, faites de votre blog un endroit où l’on parle d’embellissement, de customisation de voitures (ou plutôt un endroit l’on peut s’exprimer et échanger des pensées si votre clientèle est plus axée sur la liberté d’expression que sur les voitures).

Puis commencez à écrire des posts pour votre blog, au moins un par semaine. Enrichissez-le avec au moins cinq ou six posts au départ et commencez à le partager. Vous pouvez louer les services d’un bon rédacteur (personne que vous engagerez pour écrire des articles pour vous) si vous n’aimez pas écrire.

Votre « Squeeze page » ou page d’atterrissage 

C’est simplement la page sur laquelle vous voulez que vos clients arrivent quand ils cliquent sur la signature de vos emails, par exemple. Elle contient votre offre et votre boite de souscription.

Si vous faites une page d’atterrissage, choisissez la meilleure page pour montrer dès le départ à votre client potentiel ce qu’il recherche en liaison avec votre offre de souscription. Une squeeze page est plus axée, redirigeant les personnes directement vers votre cadeau de bienvenue (requérant bien évidemment une souscription au préalable!) C’est généralement une page simple où vous pouvez incorporer du texte, une vidéo ou de l’audio ou toute combinaison des éléments précités.

Les squeeze pages contiennent toujours:

• Un titre puissant
• Une « accroche » (Votre première ligne et/ou paragraphe)
• Trois à six points montrant les avantages de votre offre
• Une invitation à la souscription
• Le formulaire d’inscription

Vous pouvez vous passer de squeeze page si vous êtes débordé ou pressé par le temps, mais réglez au moins votre blog et postez trois points dans votre boite de souscription !